Как да продадем бизнес имот?

Продажбата на бизнес имот може да бъде предизвикателство, но с правилната стратегия и подготовка можете не само да намерите купувач по-бързо, но и да получите по-добра цена. Основното правило е имотът да изглежда професионално и да е готов за ползване веднага. Никой не иска да купи офис, магазин или склад, в който първо трябва да направи ремонт. Колкото по-малко грижи ще има купувачът, толкова по-атрактивно ще бъде вашето предложение.

1. Подгответе имота – козметични подобрения и малки детайли

Първото впечатление е решаващо! Когато потенциалният купувач влезе в помещението, то трябва да изглежда професионално, поддържано и готово за ползване. Най-добрият начин да го постигнете е чрез:

• Свежо боядисване – Ако стените са захабени, задължително ги пребоядисайте в неутрални и професионални цветове като бяло, светло сиво или бежово.
• Смяна на малки детайли – Нови дръжки на вратите, освежаване на дограмата, модерни ключове и контакти могат да променят цялостния вид на помещението без голяма инвестиция.
• Добро осветление – Проверете всички осветителни тела и ако е необходимо, сменете ги с LED лампи, които създават приятна и енергийно ефективна среда.

2. Професионално почистване – инвестиция, която се изплаща

Едно от най-добрите неща, които можете да направите преди продажбата, е да извикате фирма за дълбочинно почистване. Това не само ще направи мястото по-привлекателно, но ще покаже на купувачите, че имотът е добре поддържан и готов за употреба.

Във Варна такова почистване струва около 300 лв., в зависимост от големината на помещението, но е абсолютно необходимо! Чистият и свеж офис създава усещане за професионализъм и прави добро впечатление още при първия оглед.

3. Локацията е всичко – подчертайте предимствата на района

Независимо дали продавате офис, магазин или склад, важно е да представите района по най-добрия възможен начин. Съставете списък с удобства, които са в непосредствена близост до имота, защото те ще повлияят на интереса на купувачите.

Какво да включите в този списък:

• Магазини и супермаркети
• Ресторанти, кафенета и пекарни
• Аптеки и медицински центрове
• Банки и банкомати
• Обществени спирки на автобуси, метро или трамвай
• Паркинги и гаражи в близост
• Детски градини и училища (ако бизнесът изисква удобство за родители)
• Спортни центрове, фитнеси и зони за отдих
• Големи офис сгради или бизнес паркове, които могат да привлекат корпоративни клиенти

Когато потенциалният купувач види, че служителите или клиентите на бизнеса му ще разполагат с удобства, шансовете за успешна сделка ще се увеличат значително.

4. Бонус за купувача – персонализирана табела

Има една малка, но много ефективна стратегия, която може да направи вашето предложение още по-привлекателно. Подгответе място за табела с името на бъдещата компания на видно място (например пред входа или над вратата).

Освен това, предложете на купувача комплимент – табела с логото и името на фирмата му, която ще бъде поставена до 3 дни след сделката. Това ще му спести време и усилия и ще направи процеса по-лесен и безпроблемен.

5. Разкажете успешни истории за имота

Ако в този бизнес имот вече са оперирали успешни компании, подчертайте го! Споделете информация за предишни наематели или собственици и как техният бизнес е процъфтявал на това място.

• Дали е бил успешен офис за IT компания?
• Може би е било печелившо кафе или ресторант?
• Ако това е било медицински център, разкажете какво удобство е било за пациентите.

Подчертайте всички предимства на имота, за да покажете, че той е доказано добро място за бизнес.

6. Работете с професионален брокер на недвижими имоти

За да продадете бизнес имот бързо и на най-добрата цена, трябва да работите с опитен брокер на недвижими имоти. Той ще:

• Намери подходящите купувачи, които търсят точно такъв тип бизнес пространство.
• Преговаря за най-добрите условия на сделката.
• Направи имота по-видим на пазара чрез обяви и реклами.
• Помогне с юридическата част, за да се осигури безпроблемна продажба.

Продажбата на бизнес имот е лесна…

Продажбата на бизнес имот е успешна, когато имотът е готов за незабавна употреба, изглежда професионално и предлага допълнителни удобства. Свежият вид, дълбочинното почистване, добре представената локация и малките бонуси като персонализирана табела правят огромна разлика и увеличават интереса на купувачите.

Не забравяйте, че работата с добър брокер на недвижими имоти ще ви даде предимството да намерите най-добрите купувачи, които ще оценят качеството на имота ви и ще бъдат готови да инвестират в него.

Готови ли сте да продадете бизнес имота си на най-добрата цена? Действайте стратегически и използвайте тези съвети, за да направите вашата сделка успешна!